तपाईंको दिमागमा: किराना किनमेल

सन्तुष्ट

• को लागी समीक्षा गर्नुहोस्

तपाइँ दही को आवश्यकता मा हिंड्नुहुन्छ, तर तपाइँ आधा दर्जन नाश्ता र बिक्री वस्तुहरु, एक बोतलबंद चिया, र एक वालेट $ १०० लाइटर संग बाहिर हिंड्नुहुन्छ। (यसको शीर्ष मा, तपाइँ शायद त्यो दही को बारे मा सबै बिर्सनुभयो।)

यो जादू होइन। आजको सुपरमार्केट impulsively किन्न तिर तपाइँको मस्तिष्क मनन को लागी ईन्जिनियर छन्। यहाँ कसरी छ:

जब तपाईं पहिलो पटक भित्र जानुहुन्छ

फूलहरु, फलहरु, र तरकारीहरु लगभग सधैं स्टोर को प्रवेश द्वार नजिकै स्थित छन्। किन? उत्तरी क्यालिफोर्नियामा आधारित मनोवैज्ञानिक मेलानी ग्रीनबर्ग, पीएच.डी. बताउँछन्, यी उत्पादनहरु तपाइँको दिमाग छाप तपाइँ कहीं प्राकृतिक र ताजा एक सुखद नखलिस्तान प्रवेश गरीरहनुभएको छ।

क्रेटहरूमा स्ट्याक गरिएको उत्पादन वा टोकरीहरूमा टाँसिएर तपाईंको मस्तिष्कलाई अवचेतन सन्देश पठाउनुहोस्: यी फलफूल र तरकारीहरू सिधै खेतबाट ल्याइएको थियो, औद्योगिक कन्टेनरहरू मार्फत पठाइनुको विपरीत, ग्रीनबर्ग भन्छन्।

तपाइँ पनि बेकरी हेर्न को लागी सम्भव छ (र गन्ध!), एनेर ताल, पीएचडी, कर्नेल विश्वविद्यालय खाद्य र ब्रान्ड ल्याब को, भन्छन्। स्टोर मालिकहरु लाई थाहा छ ताजा पकाएको सामान को सुगन्ध भोक पीडा ट्रिगर। र जब तपाई भोकाउनुहुन्छ, तपाईले किन्न नचाहेको स्वादिष्ट देखिने खानाहरू लिने सम्भावना बढी हुन्छ, अनुसन्धानले देखाउँछ।

घटनामा तपाईंले आफ्नो मन परिवर्तन गर्नुभयो र स्टोर छोड्ने निर्णय गर्नुभयो, बाहिरबाट सेन्सरहरूद्वारा ट्रिगर गरिएका स्वचालित ढोकाहरूले मात्र तपाईंको मार्ग अवरुद्ध गर्दछ। अन्य बाधाहरु संगै, यी बाधाहरु तपाइँ तपाइँको बाटो को बाहिर पसल को एक ठूलो खण्ड को माध्यम बाट हिड्न बाध्य, ग्रीनबर्ग बताउँछन्।

Aisles मा

अन्वेषकहरूलाई थाहा छ कि तपाईं तखताको मध्य भागहरू र किराना पसलहरूको छेउमा स्क्यान गर्नुहुन्छ। त्यस कारणको लागी, किराना पसलहरु ती स्थानहरुमा सबैभन्दा आकर्षक वस्तुहरु राख्छन्, ताल भन्छन्। अर्कोतर्फ, मोलतोल ब्रान्ड र विशेषता वस्तुहरु सामान्यतया माथी र तल शेल्फ खाली ठाउँहरु मा टक गरीन्छ तपाइँको आँखा बेवास्ता।

समान कारणहरूका लागि, तपाईंले धेरै चाहनुहुने सामानहरू (दूध, अण्डा, र मक्खन) लगभग सधैं सम्भव भएसम्म स्टोरको प्रवेशद्वारबाट टाढा राखिन्छ, ताल बताउँछन्। यसले तपाईंलाई बाटोमा धेरै अन्य उत्पादनहरू पार गर्न बल दिन्छ। र जति धेरै सामान तपाइँ पास गर्नुहुन्छ, त्यति नै सम्भावना छ कि तपाइँ तपाइँको कार्ट मा चीजहरु फ्याक्नु हुन्छ, अध्ययनले देखाउँछ। (किराना कार्टहरु आफैं समय को साथ मा ठूलो भएको छ, जो अध्ययनहरु लाई तपाइँ उनीहरुलाई भर्न को लागी अधिक किन्न को लागी प्रोत्साहित गर्दछ।)

बिक्री र विशेष

जब तपाइँ एक मूल्य घटाउने वा बिक्री आइटम देख्नुहुन्छ (ती पहेँलो ट्याग जो चिच्याउँछन् "एक को लागी दुई!" वा "३० प्रतिशत बचाउनुहोस्!"), तपाइँको मस्तिष्क को एक भाग mesial prefrontal cortex रोशनी भनिन्छ, स्ट्यानफोर्ड विश्वविद्यालय बाट एक अध्ययन पाउँछ। तपाईंले पैसा बचत गर्न सक्नुहुन्छ भन्ने विश्वासले पीडासँग जोडिएको तपाईंको चाउचाउको भाग पनि बन्द गर्छ र नकिन्ने निर्णय गर्छ, अध्ययनले सुझाव दिन्छ। यदि तपाइँ साँच्चै बिक्री आइटम को आवश्यकता छैन, तपाइँको मस्तिष्क तपाइँ यसलाई किन्न तिर nudges, अध्ययन संकेत गर्दछ।

सुपरमार्केटहरूले 1970s मा इजरायली अनुसन्धानकर्ताहरूले पहिलो पटक राखेको "एङ्करिङ" भन्ने प्रविधि पनि प्रयोग गर्छन्। एंकरिङले तपाइँको दिमागलाई प्रारम्भिक, उच्च मूल्यमा बाँध्न समावेश गर्दछ ताकि जुनसुकै मूल्य प्रस्ताव गरिँदैछ एक मीठो सम्झौता जस्तो देखिन्छ। एउटा उदाहरण: यदि तपाईंले कुनै वस्तु आफै $ 3.99 मा बेचेको देख्नुभयो भने, तपाईंले यो मूल्य भन्दा माथि, "नियमित रूपमा $ 5.49" देख्नुहुन्छ भने, तपाईं यसलाई खरिद गर्ने सम्भावना धेरै कम हुनुहुन्छ। तपाईको दिमागले तपाईले पैसा बचत गरिरहनु भएको छ भन्ने विश्वास गर्दछ यद्यपि तपाईले मूल्य तुलना नगरीकन वस्तु किन्नुहुने थिएन।

उत्पादन लेबलहरू स्क्यान गर्दै

यो कुनै आश्चर्य को कुरा छैन कि खाद्य मार्केटर्स "0 ट्रान्स वसा" जस्तै दावी संग आफ्नो उत्पादन को स्वस्थ पहलुहरु हाइलाइट! वा "100 प्रतिशत सम्पूर्ण अन्न!" र जब यी कथनहरू (सामान्यतया) सत्य हुन्छन्, यसको मतलब यो होइन कि भित्रका खानाहरू अन्य जंकी एडिटिभहरूले भरिएका छैनन्, ताल भन्छन्। त्यहाँ अनुसन्धान पनि छ कि हरियो खाना लेबल उत्पादनहरु तपाइँलाई स्वस्थ लाग्दछ, भले ही आइटम कुकीज वा आइसक्रीम हो देखाउँछ।

केही लेबलहरूले उत्पादनको आधारभूत विशेषतालाई अनौठो देखाउनको लागि पनि जोड दिन्छ, ताल भन्छन्। एउटा उदाहरण: एक दही कन्टेनर भन्न सक्छ, "प्रोबायोटिक्स को महान स्रोत!" सबै दही स्वाभाविक रूप मा प्रोबायोटिक छ। र म्याद समाप्ति वा "सर्वश्रेष्ठ द्वारा" मितिहरू अब पास्ता ससदेखि ट्वाइलेट-बाउल क्लीनरसम्म सबै चीजहरूमा देखा पर्छन्। तर यी उत्पादनहरू यति छिटो समाप्त हुन्छ भन्ने विश्वासमा मूर्ख नहुनुहोस्, ग्रीनबर्ग चेतावनी दिन्छ। "उत्पादन बजारहरूले तपाईंलाई नयाँ वस्तुहरू किन्न प्रोत्साहित गर्न म्याद सकिने मितिहरू थप्छन्," उनी बताउँछिन्। धेरै जसो केसहरूमा, दूध र अण्डाहरू पनि लेबल गरिएको मिति भन्दा धेरै दिन टिक्छन्, उनी थप्छिन्।

तपाईंले चेक आउट गर्दा

मार्केटिs आक्रमण पछि तपाइँ भर्खरै तपाइँको कार्ट को माध्यम बाट धक्का दिनुभएको छ, चेकआउट लेन इच्छाशक्ति को सबैभन्दा ठूलो परीक्षण हुन सक्छ। धेरै प्रयोगहरु तपाइँको आत्म-नियन्त्रण टुट्न जान्छ जब तपाइँ निर्णयहरु को धेरै बनाउन बाध्य हुनुहुन्छ पाईन्छ। उपभोक्ता विज्ञहरूले पत्ता लगाएका छन् कि तपाईंको थकित दिमाग क्यान्डी, पत्रिकाहरू, र दर्तामा अन्य आवेग-खरीदहरू द्वारा प्रलोभित हुने सम्भावना बढी छ।

को लागी समीक्षा गर्नुहोस्